ITとビジネスインテリジェンス、データマイニングを活用する経営コンサルタント from 宮城県 仙台市

AIDMA

  • Attention(注意)
  • Interest(関心)
  • Desire(欲求)
  • Memory(記憶)
  • Action(行動)

の頭文字を取ったもので、「消費行動」の仮説であり、商売の基本となる消費者の心理的プロセス・モデル。
消費者があるモノを知り、それから買うという行動に至るまでのプロセスでコミュニケーションの反応プロセスのひとつ。

AIDMAモデルは大きく

  • 認知段階
  • 感情段階
  • 行動段階

の3段階に分けられ、認知段階はAttention、感情段階はInterest~Memory、行動段階はActionに対応する。

最近のネット社会においては、AIDMAモデルに代わりAISASというモデルも提唱されている。

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